Daniel Ferreira

PAI- Filho, escolhi uma ótima moça para você casar.
FILHO – Mas pai, eu prefiro escolher a minha mulher.
PAI – Meu filho, ela é filha do Bill Gates.
FILHO – Bem neste caso eu aceito.

Então o pai negociador vai encontrar o Bill Gates.

PAI – Bill, eu tenho o marido para a sua filha.
BILL GATES – Mas a minha filha é muito jovem para
casar.
PAI – Mas esse jovem é vice-presidente do Banco
Mundial.
BILL GATES – Neste caso tudo bem.

Finalmente o pai negociador vai ao Presidente do Banco
Mundial.

PAI – Sr. Presidente, eu tenho um jovem recomendado
para ser
vice-presidente do Banco Mundial.
PRES. BANCO MUNDIAL – Mas eu já tenho muitos
vice-presidentes, inclusive,
mais do que o necessário.
PAI – Mas Sr., este jovem é genro do Bill Gates.
PRES. BANCO MUNDIAL – Neste caso ele pode começar
amanhã mesmo.

Moral da história:
Não existe negociação perdida. Tudo depende da estratégia.